Arıtma sektöründe satış yerine kiralama, özellikle ofisler, küçük işletmeler ve sebil müşterileri için yaygınlaşan bir modeldir. Müşteri büyük bir ödeme yapmadan cihaza sahip olur; firma ise her ay düzenli gelir elde eder. Modelin sağlıklı yürümesi için birkaç noktanın baştan netleşmesi gerekir.
Gelir: tek sefer değil, her ay
Satışta gelir büyük ölçüde satış günü (ya da taksitlerle birkaç ay içinde) gelir; sonrası filtre değişimine bağlıdır. Kiralamada ise gelir sözleşme süresince her ay tekrarlanır. Bu, nakit akışını öngörülebilir kılar ama ilk aylarda cihaz maliyetini sizin karşılamanız anlamına gelir. Kira tutarını belirlerken cihaz maliyetini, beklenen sözleşme süresini, filtre ve servis maliyetini birlikte hesaplayın.
Filtre dahil mi?
Kiralamada filtre değişiminin kiraya dahil olması yaygındır; müşteri için en anlaşılır model budur. Bu durumda her filtre değişimi sizin için bir maliyettir, gelir değil. Filtre takvimini sıkı tutmak burada iki açıdan önemlidir: değişimi geciktirmek müşteri memnuniyetini düşürür, gereğinden sık değiştirmek ise kârınızı eritir.
Mülkiyet ve depozito
- Cihaz sizin malınızdır. Hangi seri numaralı cihazın hangi müşteride ve hangi adreste olduğu her an bilinmelidir. Sözleşmede mülkiyetin firmada kaldığı açıkça yazılmalıdır.
- Depozito. Cihazın hasarlı ya da eksik iade edilmesine karşı depozito alınabilir. Depozitonun ne zaman ve hangi koşulla iade edileceği sözleşmede yer almalıdır.
- Taşınma. Müşteri adres değiştirdiğinde cihazın taşınması ayrı bir servis işidir; ücretli mi ücretsiz mi olduğu baştan belirlenmelidir.
Sözleşme bitince
Kiralamanın en sık ihmal edilen adımı geri almadır. Sözleşme sona erdiğinde ya da feshedildiğinde cihazın sökülüp depoya dönmesi, kontrol edilmesi ve yeniden kiraya hazırlanması gerekir. Bu adım bir iş emrine bağlanmazsa cihazlar sahada “kayıp” kalabilir.
Kiralık mı, satış mı?
İki model birbirini dışlamaz. Ev müşterisine taksitli satış, ofis ve işletmelere kiralama sunan firmalar yaygındır. Önemli olan, her cihazın mülkiyetinin (satıldı, kiralık, emanet) ve sözleşmesinin kayıtta doğru durmasıdır.
Aritora'da nasıl izlenir?
Cihaz kartında mülkiyet “kiralık” olarak işaretlenir. Kiralama sözleşmesinde cihaz başı ya da sabit kira, filtre dahil seçeneği ve depozito tutulur; kira dönem faturasıyla kesilir. Filtre dahil sözleşmelerde filtre değişimi ücretsiz geçer. Sözleşme sona erince kiralık cihazlar için söküm işi kendiliğinden açılır.
Genel bilgidir. Cihazınıza ve suyunuza özgü değerler için üreticinin teknik belgelerine ve gerekirse akredite bir laboratuvarın su analizine başvurun.